揭秘SHEIN柔性产业链 “小单快返”加快迭代
本报记者 李立 番禺 上海报导
种种迹象表明，跨境电商海外战事吃紧，SHEIN正在加快柔性供给链的进化与迭代。
以Temu、SHEIN、速卖通AliExpress、TikTok Shop为代表，2023年被以为是跨境电商“四小龙”出海元年。眼下对商家争的抢夺，更多聚集在全保管与半保管商业方式的立异和挑选上，SHEIN却想走一条异乎寻常的路。
以“小单快返”为根底树立的柔性供给链，是外界以为SHEIN快速兴起最中心的诀窍。但据《我国经营报》记者了解，眼下以SHEIN为中心的柔性供给链，实践上正在进行新一轮更深层的数字化改造。“更精确的界说应该是柔性工业链。”我国数实交融50人论坛副秘书长胡麒牧对记者表明，SHEIN深化服装出产链路，不仅在规划、出产，更从前端扩展到质料收购、工艺流程等多个环节，对整个工业链进行数字化改造，以求愈加灵敏、愈加智能的“小单快反”。
正因为如此，此前现已完结了一项对SHEIN的实地调研项目的胡麒牧以为：“从本质上讲，SHEIN 并非电商途径，更像一个工业链赋能中心。”
智能“小单快返”
广东顺德早上9点，大岗镇的面料印花库房，AGV转移机器人来往络绎一片繁忙。
机器人担任布料上架与出货，同进同出。一旦遇到障碍物，就主动躲闪和持续快速履行指令。“智能立库能够一起向机器人宣告12个指令，系统主动进入排队程序顺次履行。”这仅仅当地一家数码工厂司理张进（化名）所办理的超级数码工厂数字化流程改造项目的一环，从质料进入出产线到印花布料出库，整个出产环节现已根本完结数字化改造，全程目视化办理。
作为SHEIN的上游供货商之一，超级数码工厂依照要求为SHEIN供给数码热转印技能出产的布料。为了确保裁缝SKU（最小存货单位）的丰厚度与共同图样，SHEIN的“小单快返”柔性供给链从最源头的布料供给开端。
“工厂进货仅白坯布就有200多种，在前端经过主动验布机对色点、污渍进行查验。人工查验一分钟最快是十几米，但机器速度每分钟可达六七十米。”张进告知记者。
“每天两千到三千个订单，大部分产能都服务SHEIN，在与SHEIN协作之后，工厂开端全神贯注和SHEIN协作。”“先有订单后有出产，不必忧虑后续问题。”作为柔性供给链的一环，该工厂需求保质保量在24小时内完结交给。
在公司三楼的可视化大屏上，能够清楚看到出产环节的实时动态，发展、能耗乃至用电量。不仅如此，操作工人的作业绩效也协作精确数据，以柱状图显现在屏幕上，作业功率一望而知。
“24小时交给是指从接到订单，到原材料交给到上游工厂，从下单到终究交给时刻不超越24小时。”超级数码工厂方面解说称，时刻详细到以秒为单位，会出现在可视化大屏上。
相对于外界确定的跨境电商途径，SHEIN好像更乐意将本身定位成全球抢先的时髦和生活方式在线零售商，更何况其旗下还有同名自有时髦品牌。2023年一份融资文件显现，SHEIN 2023年出售额约为450亿美元，净利润超20亿美元，初次超越快时髦开山祖师——Zara母公司Inditex集团的出售额。
“小单快返”的方式被以为是SHEIN成为时髦新巨子的中心诀窍。记者在供货商工厂的可视化大屏上注意到，一组正在完结的服装订单，从S码到XL尺码总共只要120件，悉数打上SHEIN的商标和LOGO。
揭露信息显现，SHEIN柔性供给链方式，是使用实践商场需求来猜测出售和操控出产，终究削减出产过剩。在实时剖析盯梢时髦趋势的前提下，针对一切SKU都从十分小的订单开端，每一个SKU一般以100—200件起订，假如出售趋势好就马上返单，但假如出售不达预期则间断出产。
SHEIN相关担任人曾泄漏依托“小单快返”的柔性供给链，SHEIN品牌可将库存率下降至个位数，不及职业其他品牌未出售库存均匀水平30%的十分之一。
不过单小、要求多，找不到协作的供货商曾经是SHEIN的苦恼。前期，SHEIN跑到广州番禺树立供给链中心，培育自己的供货商。
未经官方承认的数据显现，在两到三年内，SHEIN在番禺扶持起300多家中心供货商和1000多家一般供货商，供货商之间又分红不同层次向下办理构成高度协同。
不过，从眼下看，将SHEIN树立的“柔性供给链”界说为“柔性工业链”更为精确。胡麒牧以为，SHEIN正在经过数字化对出产流程进行改造，有用下降了供货商的运营本钱，经过“小单快返”快速试错，防止了刚性工业化或许带来的库存冗余，再经过及时交给，有用缩减了时刻本钱，快速习惯商场改变。
柔性工业链的“隐秘”
假如说供货商是柔性供给链的一面，SHEIN唯快不破的隐秘更多来自自我倒逼。
2023年上半年，SHEIN宣告5年投入5亿元深化供货商赋能，其间包含树立首个服装制作立异中心。据立异中心相关担任人介绍，立异中心首要方针是探究精益出产方式，详细包含标准化作业环境、数字化出产、设备晋级与难点订单研讨以及人才培育等多个方面。
一位与SHEIN协作的供货商对记者表明，比较商场上极简的全保管方式，SHEIN自主时髦品牌大多靠后端超级强壮的供给链进化来“赢”。
SHEIN自己下场研讨出产的每个环节，抢夺在每个环节把功率发挥到极致。
经过立异推进功率的战略遵循到整个立异中心。设备东西研讨是立异中心的重要功能之一，在与供货商的协作中发现服装制作中的痛点、难点，SHEIN亲身下场研讨出产东西：包含能完结V领居中缝制的“人字车”辅助东西、完结三层不同褶皱度面料一起缝制的缝纫机、会奇妙维护面料表层绣珠的压脚东西等。
一些智能化的出产设备也正在研宣告来。制衣师傅做衣服时遇到挑选缝合配线的问题，只需将面料放在比色器下进行扫描，“智能线柜”会当即协助辨认，给出多个配色方案，完结乃至肉眼难以区分的色度调配。
传统衣服打版是先经过纸上画画再贴到面料上进行取舍，在智能化出产打样车间，规划CAD图样经过投影仪投射到面料上，机器进行取舍。为了防止面料糟蹋，机器还会将规划图合理散布到原始面料上，削减留白部分，最大功率进行使用。
一切的专利东西研讨与智能化设备并非停留在试验阶段。立异中心方面向记者泄漏：“SHEIN以本钱价，将自研立异小东西供给给供货商；假如供货商决议引入智能设备，SHEIN会协助供货商先核算收入本钱，再出头和设备制作商谈价，乃至包含谈合理的付款方案。”
除了不断投入、研宣告新的技能东西与解决方案，不断赋能上下流协作伙伴之外，立异中心也扮演训练道场的人物。这座对外低沉奥秘的立异中心，对供货商则敞开大门。
“供货商和相关技能人员能够免费请求训练。”据相关担任人介绍，以精益道场为例，训练对象是供货商工厂老板、车间班组长等办理人员，更像是一个服装出产的MBA讲堂。考虑到现场办理人员并不喜爱听讲PPT，训练方式更多被规划成游戏方式的沉溺式环境，协助他们去了解精益出产、5S现场办理等抽象概念。
SHEIN乃至协助供货商扩建、晋级厂房。SHEIN供给的数据显现，到2023年年末，SHEIN累计协助超160家的厂房完结了扩建、晋级改造，全年展开全链路训练超620场。
在一位业内人士看来，协作SHEIN首个服装制作立异中心上线，更巨大的是背面的供货商赋能方案。经过深化出产链各个环节的柔性出产链打造，SHEIN与供货商联合进行了愈加严密的生态作战。
快速的资金周转亦是招引供货商持续与SHEIN协作的原因之一。SHEIN现在的结款周期一般为每周、每两周或30天，优于职业均匀水平90天。资金的年周转次数均匀到达30次以上。
虽然在商场和价格层面，SHEIN与拼多多旗下的Temu不免一战。但在上游供货商的抢夺上，拼多多和SHEIN挑选了彻底不同的路途。
上述业内人士指出，拼多多以全保管和半保管方式简化供给链，以极致贱价抢夺商场。SHEIN做的却是重活、累活，从自建自主品牌到深化工业每个环节改造立异，经过和供货商共建柔性供给链，构成生态协同，倒逼功率。
“从规划研制到出产加工，乃至到出产东西研制，SHEIN亲身下场深化工业链，落地在实处，不是浮于外表。”在胡麒牧看来，SHEIN树立的供货商系统是给供货商赋能，协助其提高功率，然后在出海中取得竞赛优势。从这一点看，彼此之间并非零和博弈，而是一起树立了更高效、活泼的生态。
更重要的是SHEIN对服装工业链的智能化改造，对正处于转型期的我国制作业供给了一种新思路。“此前的数字化改造更多会集在物流供给链、出售途径。眼下以SHEIN为代表，数字化转型开端深化加工制作环节，为劳动密集型的制作业转型打开了新的时刻窗口。”胡麒牧进一步指出。
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