来历:21世纪经济报导
21世纪经济报导记者雷晨 实习生原婷婷 报导
一直以来,茅台酒备受商场追捧。
1月31日下午, 21世纪经济报导记者造访北京三元桥一带多个烟酒店发现,在商场上,53度500ml散装飞天茅台的价格遍及为2850元左右,“原箱”价格则为每瓶3200元上下。
而山姆会员店近年来却声称以1499元的价格推出茅台酒,引起商场广泛重视。但在人们遭到价格引诱而目的参加这场热潮时,却发现远不止那么简略。
21世纪经济报导记者查询发现,高门槛和中签率较低加大了抢购的剧烈程度。哪怕是山姆的杰出会员,也会由于种种约束无法抢到1499元一瓶的飞天茅台。
谁有抽奖资历?
山姆关于1499元的茅台会员抽取资历较为严厉,需求具有杰出会员、活泼消费、定点城市等要求。
从山姆最新发布的茅台抽签资历来看,一是要满意在2022年12月31日之间成为山姆杰出卡会员,二是需求在深圳、广州、珠海城市具有实地消费记载,三是需求满意每个月在山姆会员商铺官方途径有购买记载,且累计有购买记载的天数大于等于12天。
哪怕无法满意其间一条资历便不具有抽奖资历,也就意味着与1499元的飞天茅台无缘。
据21世纪经济报导记者了解,杭州奥体形象城、重庆九龙坡等门店的茅台货源充足,价格分别是3000至6000元不等,最高乃至过万。其间,依据茅台的收藏、礼宾、百年金奖等不同类别,价格也各不相同,依次为3539元(475ml)、3759元(500ml)、3899元(500ml)。
山姆会员李先生(化名)对记者表明,他曾经在上海山姆店里中签过一次茅台。当他前往门店实现并收取茅台时,“一出门,就有黄牛问出不出酒”,李先生说,“黄牛出价一般在2500左右,略低于商场价格。”
与此一起,山姆会员店每次只推出2万瓶飞天茅台,催生了山姆“免费代购”现象和茅台酒黄牛。
在山姆会员店,顾客每消费1元可获得2个积分。当接连四个月,每个月消费5000元以上,累计积分到达一万个,才有资历参加抽签,且一年仅有两次时机。为了到达严厉的资历要求,一些人挑选成为“免费代购”,协助别人消费以堆集积分。
据21世纪经济报导记者了解,重庆、杭州等地的线下山姆会员商铺中,货架上的飞天茅台货源充足。但是,飞天茅台的价格却不如并非1499元/瓶,而是商场价3000元以上。
一起,关于购买资历并没有像抽奖相同有多重约束。只需满意了山姆会员注册的基本要求,就可以带走飞天茅台。
活动重在引流
山姆会员抽茅台活动由来已久。早在2021年,抖音、小红书途径就呈现了抽中平价茅台后的“晒单”行为,经过用户自主共享来引流。
现在,在短视频途径上,相似的晒单也是层出不穷。
在业内人士看来,山姆会员抽奖贱价茅台是其营销战略之一。一方面,中产白领家庭关于飞天茅台一类的高端酒具有消费才能;另一方面,飞天茅台本身的品牌价值也可以反映山姆会员商铺的商场定位。
作为一家仓储会员店,会员费是山姆的首要收入构成。据悉,山姆店分为260元/年的一般会员和680元/年的杰出会员,关于会员的把控也更为严厉。
在山姆商铺中,无论是进场仍是买单,都需求自己出示自己的会员卡。在山姆的自助收银柜台中也有必要是人脸辨认才可以结账。
剖析仓储会员店的收入结构可知,其产品层面的毛利率相对较低,顾客付出的购物费用大致仅能掩盖收购本钱和根底人工费用。但是,会员费收入却能占有公司全体赢利的70%。
2024财年Q3财报中,山姆前三季度收入为219.98亿美元,同比增加2.8%。山姆美国会员费收入增加7.2%,广告业务增加27%,均创前史新高。
山姆会员首要为消费才能较强、对让利出售灵敏、热衷于中高端产品的白领家庭等。此外,施行会员制使得山姆超市可以经过电脑系统树立会员的消费档案,从而搜集消费信息、进行商场剖析、确认消费趋势、清晰商圈规模,并拟定后续营销战略。
为保证首要经营收入途径,山姆会员店可谓是费尽心思。但是否要参加这场“茅台大战”,顾客还需归纳考量。
(作者:雷晨,实习生原婷婷 修改:朱益民)
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