1毛钱1根，她卖出了49908根头发
一根头发，会有怎样的奇幻漂流？
它生长在头部，不归于器官，不具备血管和神经，但含有细胞。它有弹性，能够抵御较轻的磕碰，还能够协助汗液的蒸腾。通常状况下，每个人都会具有8~12万根——以上是百度百科给出的信息，一般没人会特别留心。
但对刚从中心美术学院结业两年的试验艺术家佘璐芸来说，一根头发，为什么不能成为一件产品？
她将长在自己头部的毛发视为「库存」，雇了4个人，数了十几个小时，「数到每个人都溃散掉」，总算盘清了库存。紧接着，她把这些头发挂在网店售卖，放进美术馆参展，乃至在央美结业展上「直播」。只需有人购买，它就变成商业行为中的一环，不管这场生意显得多么荒唐。
她乃至把卖自己的头发规划成一个创业项目，参加创业大赛，拿了一等奖，还因而获得了一笔奖金。现场评委说，「你有鬼一般的力气想让我买根毛」。
媒体报道蜂拥而至。她频频登上艺术职业的头部账号。有人把她塑造成「爽文女主」，这让她不适，但并不影响她持续自己的试验。她想通过卖出自己的56808根头发，表达自己对这个社会作业系统的调查——消费是怎样被发明出来的？除了日子必需品之外，泛滥成灾的消费行为终究意味着什么？咱们真的需求买那么多东西吗？
现在，她标价一毛钱一根的头发，现已卖出了49908根。买家们在她网店的产品点评区贴出千奇百怪、一个比一个长的留言，也像是另一场消费年代的行为艺术。
以下，是佘璐芸的叙说。
吓人
在做「买个毛」这个项目之前，我现已对「消费主义」发生了许多困惑。我是在大三时，赚到了尘俗意义上的第一桶金。大二学期完毕，教师留了一个期末作业——让和自己的爸爸妈妈协作做一件著作。我家是在深圳开电子厂的，我就让我爸爸妈妈协助做了一些暴露的电路板出来，就像一个没有装外壳的MP3，每逢你按一下按键，屏幕上就会呈现一个随机组合的语句，比方「违背投机取巧的权力」，「传递革命性的误解」，「建构不存在的公共雕塑」。这些词儿都是我从书上或许展览上抄的，我提取了呈现频率最高的100个动词，100个描述词，100个名词，一个能排列组合100万次的语料库就形成了。取名为「今世艺术驱动器」。
做这个东西其实是对艺术讲堂的反讽。其时我很困惑，为什么讲堂上学的这些东西和展览上的解说总会用故作高深的词汇包装，比方「在场」，你直接说「人在这儿」不就好了。如同只需你用了这些词汇，就会显得高档。
我原本只需求一个样品交作业，但我妈做了上千个出来，我就挂到网店去卖。没想到这个东西竟然火了。到现在卖了有200多万。刚火的时分，我每天盯着进账，有时一天能进账上万，我天我吓死了，赚钱竟然是这么简单的一件事吗？那一阵，我每天都要跟我朋友说一句：「今日怎样卖了这么多？」
离谱的是，许多人说这个东西有用，比方论文写不出来的时分，这个东西能给人创意。还有人说，这东西笼统到「很契合今世年轻人的精神状况」。下单越来越多，以至于触发了电商途径的「猜你喜爱」，推给了更多的人。
当你仍是一个大学生的时分，账面上呈现这么多钱，是有点分裂的，也不知道该怎样花。其时我的朋友们还都困在「艺术是否能养活自己」的窘境里。
后来，有个做区块链的来找我协作，说我的「今世艺术驱动器」或许能够让用户自己输入一些词汇，他们的词汇也能够在区块链上被回想。咱们就协作了。遽然有一天，有个大艺术家跑来祝贺我，说我的「今世艺术驱动器」入围威尼斯双年展了。我一想，不得了，我一跃要成为A级艺术家了。在艺术家圈里，威尼斯双年展标志着艺术最高的殿堂。
后来我才知道，我当选的是喀麦隆国家展，一个十分小的国家，是那家协作方报的，那一年是喀麦隆作为参展国第一次在威尼斯双年展建立自己的单元。几年前，威尼斯双年展早年曝出过丑闻，一些小国在双年展上的展位，几乎都被我国的艺术家买下了。我身边开端游走一些不相同的声响，说「佘璐芸买了个威尼斯双年展」，他们会说我是「网红」，因而小看我的著作。我处处去搜索蛛丝马迹，企图自证。终究陷入了一种怪圈。
一些自媒体会用「爽文女主」「天才少女」这样的词汇来描述我，我觉得很懵，我觉得这些事儿跟我没啥联络。我同年龄段的人也很难给我协助，会说，「你就承受吧，你觉得你很优异就完事儿了」。有信佛的朋友跟我说，凡事都有因果，我就问他：「我种了啥因？」他也答不上来。
后来我想，这件事的「因」要从我脑袋一热做了个「今世艺术驱动器」开端。是不是由于咱们都有钱了，就会买一些美观而无用的东西？我能不能通过不花钱，或许少花钱的方法，去做著作？试了几回都没有成功，直到做结业著作的时分，我想到「买个毛」这个主题。
我想去证明「消费」这件事的行为动机自身——假如我能把一些更没用的东西，比方我的头发卖出去，是不是就能证明消费是存在圈套的，许多人仅仅为了「买东西」而买东西。这件著作就叫「一场与消费有关的试验」。
我读《消费社会》，发现咱们在不快乐的时分买东西，快乐的时分也买东西。被消费的方针是什么现已没有联络了，重要的只要怎样营销。
为什么选了头发？由于头发是我十分容易就能拿到的东西，又是一个咱们都有的东西。在必定程度上，它也是一种生物资料，包含着一份信息。
现在，这件事如同又超量完成任务了，《人物》杂志也重视到了我，是一个还蛮「吓人」的作业。
数头发
刚提出做「买个毛」时，咱们校园担任结业规划展评定的教师觉得很荒唐。有个教师说，「卖一毛钱有什么了不得的，你的头发无非只要几万根，假如你能卖100块钱一根，这才牛」。这是艺术商场的逻辑。在艺术商场，你把东西卖得越贵，艺术家的身价就越高。但按这种逻辑规划著作，并不能反映大多数人的日子状况，我更期望从日常里提取某个能够呈现日常问题的东西。
我尽或许让这件事变得像一件正常产品的购买，只不过，它是一根毛。为了让顾客尽或许地感觉到这一毛钱花得值，我期望为他们购买到的东西支付足够多的劳作。
让咱们来数头发，是这个项目发生时，我脑子里有必要要做的一件事。你总要知道你的产品库存是多少才干去卖，才干够定下来终究要卖多少。
我首先把家里的监控进行了调整，让它们能够对着房间里的所有人，这样至少能证明这个头发我是真数了的。
理清库存的人很好找。我叫了几个我的穷朋友过来，用一个小时100元的价格来让他们帮我数头发，还包了他们的往复车费。那天，气候很冷，家里的窗户都紧闭着。我拉了个带轮子的圆凳子坐在中心，他们在我周围，有点像托尼教师给人剪头发的那种状况。只取5厘米以上的头发数，太短的不要，白了的也不要。早年往后，数好一簇就用皮筋扎起来一簇，防止混杂。数完一片，就拿一个大皮筋，把这一块儿扎在一同，挪到前面，不要搅扰后边的头发。数到终究，我脑袋上扎满了皮筋。我原本想说，没数完的话第二天再数，但一旦躺下皮筋就会被搞乱，剩余的库存就会跟现已数过的混在一同，终究睡也无法睡，只能一口气数完。
他们一开端也没意识到这个活儿很苦，没过一个小时，眼睛就开端不舒畅。有的人腰不太好，我家只要一把高一点的椅子，只要一个人能坐着，剩余的就得站着数。后来他们就轮流去歇息，数一瞬间歇息一瞬间。有个人特别爱抽烟，一个小时要抽两三根，整个家里就烟雾旋绕的，我让他把窗翻开，但开窗也解决不了问题。第二天我的呼吸道就不太舒畅，就去医院了。
为了防止数头发的差错，我还预备了一个带格子的纸，每数100根就在格子上画个圈，终究有几个圈头发就有几个100根。整个进程从正午一向持续到清晨三四点。大约到晚上9点多的时分，咱们都躺在地上，数不动了。我给咱们点了外卖，播放了个眼保健操的音乐，再持续。到后边咱们都很溃散。终究，除了我方针，别的三个人都得到了1100块钱。但对这个项目来说，才刚开端，我现已支付3300元的人工本钱了。
头发数完的那一刻是很快乐的，一共是56808根。我第一时刻去把监控调出来，剪出来一看，觉得这件事现已成了一大半。
后来我才发现，数头发并不是最难的一步。发货才是最苦楚的。
头发的发货要通过几个进程，每次发货前，我都要先洗头，确保头发的清洁（我一度用日本的进口洗发水，500多块一瓶，终究证明并没有比一般洗发水好用，乃至搞得我都开端起头皮屑了）。摘下的头发要用酒精仔细喷淋消毒。把头发数出来，紧紧缠绕在手上，再把它递送进包装袋。你要确保自己的手上没有汗，否则会污染包装袋。人的头发是有弹性的，离袋口太近了，它就会弹出来，另一只手要在外边捏好，间隔包装袋口1.5厘米以上是安全间隔。为了确保头发的新鲜，还要把头发塑封起来。
紧接着就要处理它的身份信息。每一根头发都有编号，编号上会输入当天的发货日期，发货日期要跟快递单号上的日期保持一致。这意味着，这根头发卖出去今后，我大致能够查到它卖给了谁，买家也能够通过编码溯源。这些信息要先在手机上修正，输完还要承认有没有搞错，然后再印刷在包装袋上。
有的人会要求一个包装袋里装100根头发，我就要把那100个编号一起刷在外包装上，有时分会把编码器刷死机。那个编码器我来回返修过3次。有时分编码太多，一个包装袋上会刷不全，整个进程就要从头再来一遍。我还给我的头发加喷了一个通明的防伪码，只要用紫外线光去照耀，才干发现。我没有在任何当地阐明过这一点，但有没有喷我自己是知道的。
这个进程很费时。我最溃散的是，现已做完了悉数进程，但发现忘掉修正今日的日期了。那就要把包装悉数拆开，把里边的头发都倒出来，整个进程重来一遍。这样的状况发生过好几回。我假如一整天都用来做这些，最多能装1000多根头发。我这一天的产能也便是一百多块钱，加上一点运费差价。并不契合商业逻辑。
卡住
为了能让这些头发卖出去，我想过许多方法。
最开端的宣扬是很接地气的，我打印了一些海报和传单，叫上三个同学帮我处处粘贴、分发。后来就想，咱们横竖也好久没有非盈利空间展览的时机了，不如把车开出去吧，自己发明一些时机。咱们从北京动身，开到云南，再开回来，路上方案做4次展览，趁便用各种方法宣扬一下「买个毛」。
咱们一般会挑选写字楼、咖啡馆邻近派发传单，这些当地会更靠近我的方针受众。也会趁保安不注意，敏捷把海报贴上去。
一开端发传单，还有人会停步听一听，或许他们觉得我长得不太像派发传单的小弟小妹。假如感知到他们不感兴趣，我会亮明我的身份，说这是一个美院学生的结业规划，他们或许会再听一瞬间。一旦我掏出淘宝店肆的二维码，他们就会走。
后来渐渐走到云南，发现大理几乎像一个世外之地，我就在那里停留了10天。大理有许多漂泊歌手，在路旁边唱rap，唱得很刺耳。我总能跟他们聊好久好久，聊未来，聊艺术，聊国际形势。但他们乐意花4个小时跟你谈天，也不乐意花4秒钟下一毛钱的单。
仅有发生的一单买卖是在一个18线县城的高档咖啡厅，对方是一位彬彬有礼的中年男性，一般话说得很好，应该是带全家出来旅行的。或许他真的不想听我一向叭叭了，就赶忙买了，用一毛钱和一单运费买下了接下来不被打扰的时刻。或许他也不想伤害我的热心，整个进程十分面子。
很显然，传单和海报都没见效。我又盯上了李佳琦和罗永浩的直播间。
罗永浩的助理直接说，需求有资质，还要有各种合格证。我就在路上找了个毛发检测组织，一般这种组织招待的都是掉发的人群，做完检测，对方说，你的头发也没什么问题，也没有接头发的需求，就不收你费了。从此，我的头发就有了一个健康出产的资质。
我还要证明我的头发是我的，所以又去了基因检测组织，得到了一堆乱码相同的基因测序，我用鼠标在MacBook上用很快的速度滑动了5分钟，才滑到这份陈述的底部。
但这些都搞出来，那些直播间仍然不给我上。
媒体或许也是一个重要的途径。我拉了个表格，列了三四十家媒体、自媒体，一个个去联络。很可惜，他们觉得这件事就像闹着玩相同。你知道何同学吗？我一边给他的各个途径发信息，一边意识到这个思路也不对。途径许多是要花钱的。回到北京后，一个艺术类账号回复我说，他们最低的营销价格是3000元，还有一个美院结业的师兄的账号，问我要8000元，我说「这么贵」，他就回我，「很低了」。
我算了一笔账，我一共也卖不了多少钱，并且在我的规划里，我原本就方案把这个项目的收益捐出去，从消费激动开端，到回归实在的价值自身。5万多根头发也就能卖个5000多块，每一单会赚两三块的邮费差价。算计不到两万块钱。这件事的本钱不能再这么添加了。
原本，我给自己定的KPI是，2022年4月前至少卖出2万根，卖到这种程度之后，会被淘宝推送到 「猜你喜爱」。4月份再至少卖出2万根，终究留下1万根，让来看结业展的人买。但其时现已快2022年5月了，才卖出了两千多根。我真的开端焦虑，我的「消费试验」就这么要失利了？
古怪
尽管上直播间和媒体报道的梦都破碎了，但给我供给了另一种思路。我要仔细装修一下我的淘宝详情页。
我刷了许多抢手的产品链接，发现儿童玩具类产品给出的信息是最全面的，我从中提取了产品信息、发明人是谁、产品的运用场景、产品优势等要素。前面的两项我都有了，但它有什么用，在哪儿用，我费尽心机。我举着包装好的头发在家里处处走，我把它贴在窗台上，放在桌子上，夹在书里，放在烟盒里，乃至漂在水上，黔驴之技。
终究我在产品详情页写道：
能够用作装修、书签、提高风格、添加剧场感。
一件艺术保藏，赠者骄傲、受者欢喜。
能漂在水上玩儿。
掏耳朵利器。
质量严选，四人轮班，总耗时47小时，为您挑选每一根合格的头发。
数量有限，售完即止。
56808根。
头发通过权威组织的严厉健康监测，安全无毒，质量上乘。
此外，还有两个严厉的许诺：
我确保，本店出品头发肯定正品，未来会有假冒伪劣、抄袭，请不要贪图廉价，支撑正品，支撑良知国货！
我许诺，永久头发保修，腐朽、分叉等问题终身替换。
在店肆页面的终究，我像写论文似的展开了大段论说：头发是什么？头发的功用？为什么卖头发？张狂的消费现状，我终究是谁。还放上了我关于消费的终极疑问：「营销是商家的权力和天性，那消费为什么成了某种责任？」
其时我真有点急了，病急乱投医。有一天，我看到咱们校园大众号有篇推送，告诉咱们立异创业大赛开端了，它有两个赛道，个人赛和团体赛，我想着这也是一个免费的宣扬途径，有100个人参赛就会多100个人知道，他们有或许会下单，转介绍。我两个赛道都报了名，个人赛专门说「买个毛」，团体赛随意拉了个同学凑数，就讲我的网店。
竞赛的时分主要是讲PPT，我原本挺虚的，就讲上面搞的那些东西，加上一些大词儿，消费人群、特写什么的，翻书现学。还要在叙说中正儿八经地去讲我的定价系统、出售方法、它是怎样卖得越来越好的。PPT我讲了15分钟，剩余的5分钟全在批评消费主义。我原本觉得我挺古怪，其他人都在想方法搞钱，这个人非要到这种场景来说消费的坏话，不可思议。但我越说越振奋，「买个毛不算创业吗？当然算创业」，那一刻我真觉得我做这事儿挺合理的。
我幻想会有人问，「我买个毛有个毛用」，我就答「这或许会是人类历史上本钱最低的一次艺术品保藏」。
「这怎样就成艺术了？」
「由于『竟然一毛钱能买一根毛』。」
「一毛钱一根毛？」
「一毛钱成保藏家。」
幸亏这届大赛是在线上举行，一群人拉个线上会议，我只用对着PPT念就好。镜头另一端的评委，有校园教师，也有外面搞创业的大老板，他们原本快睡着了，但我的项目一开端，就有个评委的脸显现出蛮感兴趣的，我就更加被大大影响了，有种活越整越快乐的感觉。
后来我回想那个场景，觉得就像直播卖货，它比你单纯地逛淘宝对你的从众行为影响更大。那天竞赛完毕，我回去一看后台，多了几百个订单，收货地址都是中心美术学院。
没想到我还进了复赛。复赛时把这套东西又讲了一遍，越说越激动。现场有教师点评，「你有鬼一般的力气想让我买根毛」。终究，我拿了这个竞赛的一等奖，还得到了5000元奖金。
一些古怪的事也在连续发生。我收到的第一条买家秀，是一个在深圳作业的男人写的，那天他从香港回到深圳，觉得很累，到家收了个快递，发现是一根陌生人的毛发，很惊奇，他现已忘了自己是在何时、为什么下的单了。但他留下了这根毛，觉得它是曩昔一段时刻自己心境的一个载体，也会让他顺带想起那个冬季自己往复深港的琐碎回想——买家秀写得很长，像是一篇日记。他用一毛钱，获得了在我的留言板书写日记的权力。
也有人给我发私信，问他能不能二次创造，比方想把我的头发碾碎了当墨水。我回复说：「能够，但你不必知会我，你是顾客，购买后这根毛就归于你了，你能够做你想做的任何作业。」
我限制每人只能买100根，超越100根后就不发货了。有一个人一次拍了10000根，我给他发私信，「不好意思亲，咱们这件宝物不能购买超越100根，请您退下货」。但他坚持不退，终究我就给他出了个主见，「你能够找你的亲朋好友帮你买」，由于我知道他不或许真的找100多个人买这个东西。终究他找了10个人帮他下单。后来，我还在议论区看到，有人买完之后想找代购，想再买一些。
结业展前卖掉4万根毛的期望没能完成。但这件事的名望终究是有一些了。一个专门做艺术自媒体的师兄来免费给我做了个视频，讲「爽文大女主」，也引来了一些流量，但没多久热度也就下去了。后来我觉得，就算结业展之前卖不完也没有联络，它假如真的以一种十分快的速度卖光，我或许就更不了解这个国际了，也会对消费这件事发生更多的质疑。而我想说的话都放在了产品详情页，「点评」和「问咱们」区也成了这个项目最实在的展厅。
买买买
在我的日子里，我觉得消费主义的圈套无处不在。我妈是这些圈套的最大受害者，她有许多关于「贵妇」的幻想，但并不会花大价钱去买，她消费的场景是在各种直播间。她会买许多珠宝首饰，都很廉价，她觉得自己捡了漏，实际上买的黑玉并不是玉，买的金也仅仅金包银。我家还有无数种锅。每次回家，我都要帮她取20多件快递。
有段时刻，她会不通过我爸赞同就处处买房，哪有那么多身体能够住？那也不是买房的好时机。但她觉得，房子看得见摸得着，比股票、基金靠谱。她信任自己的阅历。
他们是经济高速开展下的一代人。初中结业后，先是在湖南老家接手了我外公外婆的照相馆，发现赚不到钱，就去深圳进厂打工，打着打着觉得为什么不自己开一个厂，就借钱开了后来的电子厂。
很长一段时刻里，我都像被他们疏忽的小孩。他们去深圳打工的时分，我在湖南老家做留守儿童，小学快结业时，我被接到深圳，第一次发现，其他小孩是有零花钱的，本来你是要交朋友的。深圳的悉数都很大很新，小孩们如同都有各自奇特的配备，比方拖着轮子的书包。有的小孩会把头发烫成卷卷的，所有人都在议论QQ，他们从幼儿园就开端学英语了，我那个时分只知道26个字母。我觉得自己跟他们差异很大，「乡下人」的那种感觉特别显着。我挑选不跟他们沟通，不参加他们的论题。我爸爸妈妈也忙到没空管这些，不会教我换了环境该怎样去习惯。
我家的条件在渐渐变好，我读的校园也越来越好。身边的同学集体跟着我的家庭改变而改变。读到高中，身边有同学背到校园的乐器要20多万一个，有的同学家里有停机坪。直到来北京读大学，身边的同学来历变得多元，忽然有人跟我说，「你家好有钱」，我还蛮受冲击的。他们会说，「阿佘是个富二代」，我很难习惯这个身份。
我开端调查自己和身边同学的不同。我并不会介意每顿饭要去哪吃，哪里好吃我就去哪吃，他们是真的介意每顿饭会花多少钱。他们的交通工具是地铁和公交，我这时才留心到，有些技术是不存在于我身上的，我出门便是打车。
咱们决议今日要去看展，你跟我说咱们要坐公交地铁去，一天只能看两到三个展，我打车去看，一天或许会刷五六七八个，对深圳人来说，功率真的是悉数，多花一点钱换来更高的功率是很合算的作业。快速建立起认知也是一种功率，就好比我花三天时刻，飞到上海快速看一个展回来，它仅仅功率的一种表现。
这也让我看起来比其他同学出成果更快。做创造作业时，需求买一些资料，我脑海里呈现的是，不管怎样，我先买了试了再说，他们会先做好悉数攻略和方案，想好自己终究怎样做，然后再一点一点买，中心还要阅历退换货，他们资料还没凑齐，我的著作现已做出来了。
这件作业在「今世艺术驱动器」上得到了扩大。由于仅仅一个暑假作业罢了，为什么我要花8000块钱请人去编一个程序，换作其他同学应该不会这么做。到了样品端，我让我妈给我做一个出来，她的思想是「璐璐想要赚钱了，她开端搞产品了」，一下就做出了许多。
我妈总算得以参加我的日子。她的电子厂在被年代渐渐筛选。长时间缺失的沟通也让咱们之间没什么别的话能说。现在，她想跟我有联络上的表达，便是很期望为我花钱，但我现已不需求了。她在精神上是有些空无的，转而化作了各式各样的买买买，尽管许多消费在我看来便是一种糟蹋。
现在，间隔我在结业规划展上直播「买个毛」，现已两年多了。我去了英国留学。那天你问我「买个毛」究竟卖了多少，我翻了下手机上记载的发货编码，数字显现:49908。一毛钱买根毛，我现已寄出了49908根。
佘璐芸（右二）和妈妈（右一）
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